首先，我们说1、第2、第3种观点都是错误的，其错误原因可以归纳成一点，造成这种观点的原因在于不真正的了解钢琴，下面笔者从两方面为您答疑解惑：1、成本；2、工艺。

1、成本
      购买钢琴是一种商业行为，在国内一架钢琴的销售价格动辄2,3万，甚至4,5万（还有甚者10余万），那么这些钢琴的成本到底几何？以一架售价20000元的钢琴为例，参与销售人员提成大约是13—15%，运输、赠品服务3-4%，扣除这些费用（3500元）以外，还有场地费、水电费、物业费、员工工资以及各项杂费！如此算来一台钢琴的销售毛利率不能低于9000元，而商家的实际纯利润3000-4000元，由此我们不难推算出一台20000元的钢琴，进货成本9500元左右，也许有的人会问，“琴行进价9500元，那工厂还有利润空间，还有异地物流费用，天！”，而实际情况远非如此！如果大品牌还有总代、分销各个环节，对于商家来说，利润是不变的追求，那么，卖什么琴挣钱就很值得斟酌了。同样的价格，大品牌层层盘剥，小品牌当然利润多，那么如果小品牌再有个“外国名字”弄个德国、英国、意大利血统，便是极好的。商业行为的本质，是一场没有硝烟的战争，在国内这场战役的先锋是“价格战”，谁能做出出厂价格“7500元”的钢琴，谁会占有一席之地!除此之外，钢琴的型号上，也有文章可以做。高端型号的钢琴，多卖10000块，更是极好的，成本只多几百块，何乐不为？综上所述，消费者在购买钢琴的时候，珠江、星海这些牌子往往不会被商家施以重墨的介绍，这些琴太透明，如果是练习琴才卖10000块，往往以“没货”搪塞，绝大多数的商家更是不会选择销售该品牌钢琴，即便为了品牌效应销售此类钢琴，也只卖高端型号。

2、工艺
      消费者都愿意买到物美价廉的商品，而现实往往事与愿违。钢琴是机械传动装置，原理不是很复杂，但是为了追求音色、手感、稳定性，在细节要求很严格，数千的零部件进行组装，在用料的选择上更是苛刻至极。前文提到，以区区数千元的成本，是难以呈现钢琴的。仅以一个琴键为例，销售价格3,4万元的钢琴，琴键竟然是多层胶粘层压，琴键尾部没有配铅块配重，琴键白色键皮成本价格采用0.3元的塑料制品！上善若水，上善之音，笔者心生寒意——每一架钢琴都应是一件艺术品，即便它只卖几千元。

      圣伯莱斯选择了进军进口日韩二手钢琴市场，看中的不仅仅是商机，而是基本品质。一架原装的日本进口立式雅马哈、卡哇伊钢琴，国内售价要13万元以上，即便是印尼代工，售价也要7万元！韩国的三益、英昌也是如此，只是价格上是日系的一半。钢琴的成本和工艺决定了其音色、手感和稳定性，顺便也决定了其使用寿命。优质的钢琴就很耐久，而进口的二手钢琴，日系钢琴均是30年琴龄左右的，韩系钢琴均是15年琴龄左右的，他们以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格。这样的钢琴，寿命在50－80年以上很正常，这些15－30年的二手钢琴当然就具有再使用价值。

      上面解答了，1、第2、第3种观点。下面我们再分析下第4、第5两种观点。

      钢琴是一件奢饰品乐器，品牌越大越值得信赖吗？进口的日系、欧系钢琴，品质一定好么？回答是：不完全是！众所周知，韩国的英昌钢琴，在天津设有分厂，日本的卡哇伊在湖北宜昌（早期的时候北京的星海也生产过），雅马哈刚到我国是在广州珠江贴牌，现在是在杭州萧山生产……这些琴就其本身而言，与星海、珠江没有太大区别。至于欧系钢琴，常见的卖点是德国造，或者含蓄一点，组装！这个就比较值得玩味了，真正的德国好钢琴，其价值可以在我国的1,2线城市买一套房子，而且不用贷款，这还是2016年的价格。那些所谓的欧系品牌，可以在我国商标局的网站上查一下品牌的注册地点，也许在厦门、也许在福建、也许在上海，也许就在您身边也不一定哦。