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钢琴翻新维修
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购买二手钢琴的消费者,通常会有几个误区。常见的是:
1、学琴之路,前途未卜,购买新琴会造成资源浪费。
2、二手钢琴都是洋垃圾,越便宜越好。
3、新琴一定比进口二手琴好。
4、钢琴是一件奢饰品乐器,品牌越大越值得信赖。
5、进口的日系、欧系钢琴,品质一定好。
下面我们帮您分析下,以上观点的得与失。

      首先,我们说第1、第2、第3种观点都是错误的,其错误原因可以归纳成一点,造成这种观点的原因在于不真正的了解钢琴,下面笔者从两方面为您答疑解惑:1、成本;2、工艺。


1、成本
      购买钢琴是一种商业行为,在国内一架钢琴的销售价格动辄2,3万,甚至4,5万(还有甚者10余万),那么这些钢琴的成本到底几何?以一架售价20000元的钢琴为例,参与销售人员提成大约是13—15%,运输、赠品服务3-4%,扣除这些费用(3500元)以外,还有场地费、水电费、物业费、员工工资以及各项杂费!如此算来一台钢琴的销售毛利率不能低于9000元,而商家的实际纯利润3000-4000元,由此我们不难推算出一台20000元的钢琴,进货成本9500元左右,也许有的人会问,“琴行进价9500元,那工厂还有利润空间,还有异地物流费用,天!”,而实际情况远非如此!如果大品牌还有总代、分销各个环节,对于商家来说,利润是不变的追求,那么,卖什么琴挣钱就很值得斟酌了。同样的价格,大品牌层层盘剥,小品牌当然利润多,那么如果小品牌再有个“外国名字”弄个德国、英国、意大利血统,便是极好的。商业行为的本质,是一场没有硝烟的战争,在国内这场战役的先锋是“价格战”,谁能做出出厂价格“7500元”的钢琴,谁会占有一席之地!除此之外,钢琴的型号上,也有文章可以做。高端型号的钢琴,多卖10000块,更是极好的,成本只多几百块,何乐不为?综上所述,消费者在购买钢琴的时候,珠江、星海这些牌子往往不会被商家施以重墨的介绍,这些琴太透明,如果是练习琴才卖10000块,往往以“没货”搪塞,绝大多数的商家更是不会选择销售该品牌钢琴,即便为了品牌效应销售此类钢琴,也只卖高端型号。


2、工艺
      消费者都愿意买到物美价廉的商品,而现实往往事与愿违。钢琴是机械传动装置,原理不是很复杂,但是为了追求音色、手感、稳定性,在细节要求很严格,数千的零部件进行组装,在用料的选择上更是苛刻至极。前文提到,以区区数千元的成本,是难以呈现钢琴的。仅以一个琴键为例,销售价格3,4万元的钢琴,琴键竟然是多层胶粘层压,琴键尾部没有配铅块配重,琴键白色键皮成本价格采用0.3元的塑料制品!上善若水,上善之音,笔者心生寒意——每一架钢琴都应是一件艺术品,即便它只卖几千元。

      圣伯莱斯选择了进军进口日韩二手钢琴市场,看中的不仅仅是商机,而是基本品质。一架原装的日本进口立式雅马哈、卡哇伊钢琴,国内售价要13万元以上,即便是印尼代工,售价也要7万元!韩国的三益、英昌也是如此,只是价格上是日系的一半。钢琴的成本和工艺决定了其音色、手感和稳定性,顺便也决定了其使用寿命。优质的钢琴就很耐久,而进口的二手钢琴,日系钢琴均是30年琴龄左右的,韩系钢琴均是15年琴龄左右的,他们以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手,这个时期制造的钢琴,选材精良,控制严格。这样的钢琴,寿命在50-80年以上很正常,这些15-30年的二手钢琴当然就具有再使用价值。

      上面解答了,第1、第2、第3种观点。下面我们再分析下第4、第5两种观点。

      钢琴是一件奢饰品乐器,品牌越大越值得信赖吗?进口的日系、欧系钢琴,品质一定好么?回答是:不完全是!众所周知,韩国的英昌钢琴,在天津设有分厂,日本的卡哇伊在湖北宜昌(早期的时候北京的星海也生产过),雅马哈刚到中国是在广州珠江贴牌,现在是在杭州萧山生产……这些琴就其本身而言,与星海、珠江没有太大区别。至于欧系钢琴,常见的卖点是德国造,或者含蓄一点,中国组装!这个就比较值得玩味了,真正的德国好钢琴,其价值可以在中国的1,2线城市买一套房子,而且不用贷款,这还是2016年的价格。那些所谓的欧系品牌,可以在中国商标局的网站上查一下品牌的注册地点,也许在厦门、也许在福建、也许在上海,也许就在您身边也不一定哦。

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